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陈校波:诚信经营“通吃”南北半球

(上接第1版)

这次意外事件的紧急处理结果让欧洲采购商十分满意,认为威邦公司是一家负责任的企业,纷纷增加订单。随后,威邦公司更加注重塑胶、高分子材料、电路板、面料、五金钢管、模具等材料的环保安全,从消费者的角度来设计产品,赢得了更多用户的信任。目前,威邦公司已经形成“一年四代”的生产、销售、研发模式。所谓“一年四代”,打个比方说,就是今年生产2017年的产品,储备2018年的订单,研发2019年的新产品,对2020年的新产品进行规划。此举也让威邦公司领先一步,同行仿制出来的永远是威邦公司已淘汰的产品。

退还200万美元与客户共渡难关

“企业要做得久,诚信是万万不可少的。”陈校波分享了自己的一个故事:2012年,俄罗斯客户向威邦公司订购了价值2000万美元的泳池商品,并支付了200万美元订金。然而,当年卢布暴跌50%。客户打来电话说,这批货我不能进了,订金也不要了。可陈校波还是将订金退还给俄罗斯客户:“我理解你的难处,让我们一起共渡难关。”当卢布升值后,俄罗斯市场开始复苏,客户第一时间向威邦公司进货……这几年,该客户每年都从威邦公司订购上千万美元的泳池产品。

今年正月初七,省委书记夏宝龙来金华视察,走访的第一家企业就是威邦公司,肯定了企业的创新设计。陈校波把好消息告诉了自己的一些美国客户,他们也非常高兴:“这可了不得,说明你的企业靠谱啊。”这些客户主动提出,可以将结款日从60天延长到90天。“这就是诚信带来的效益。”陈校波说,结款日延长30天,对企业来说增加了1000多万元的现金流,财务成本更低了。

在陈校波的办公桌上,有一份《威邦公司第四个五年计划》的文案。原来,从2001年开始,威邦公司就以5年为期提出目标任务。第一个五年计划目标是年销售额2亿元,已于2004年完成;第二个五年计划目标是年销售额达4亿元,也于2010年实现;第三个五年计划年销售额达10亿元,去年已经实现。

第四个五年计划涉及商业秘密,记者不得而知。陈校波透露:“目前我公司年人均产值为40万元。今年我在磐安工厂投入2000万元用于‘机器换人’,员工数量从600人缩减到400人。接下来,金华工厂也将实施技改。我的目标是到2020年,将员工人数缩减到2000人以内,人均产值突破55万元,金华磐安两家工厂产值超11亿元,纳税超亿元。”

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文章来源:htxmlaw.com  更新时间:2017-11-28 19:22:07  【打印此页】  【关闭